O comportamento de compra dos consumidores mudou e junto é preciso que as empresas mudem a sua forma de vender.
Se você não contar uma boa história, as chances de conquistar leads e gerar vendas são pequenas.
O problema talvez nem esteja na ideia em si, que pode ter muito potencial, mas na forma como é mostrada.
Dessa forma, a técnica AIDA serve como um roteiro bem estruturado, com começo, meio e fim. Quer entender melhor? Por isso, criamos este artigo para explicar o que é técnica AIDA.
O que significa AIDA?
Antes de aprender como usar o método no seu negócio, é importante entender o que significa essa sigla.
A técnica reúne 4 etapas necessárias para a conversão de um potencial cliente para um consumidor real da sua marca. Veja quais são elas:
(A)tenção: a primeira etapa é o contato inicial do consumidor com a sua marca;
(I)nteresse: é o momento de desenvolver ações para despertar o interesse do cliente para a sua solução;
(D)esejo: muito mais do que despertar o interesse, é preciso gerar o desejo de consumir aquele determinado produto ou serviço;
(A)ção: por fim, é o momento de realmente chamar o cliente para a compra e observar a conversão acontecer!
Assim, a técnica AIDA é um método muito utilizado pelas equipes de marketing e de vendas para conduzir seus leads por todas as etapas do funil de vendas.
A partir desse estudo, você consegue desenvolver estratégias mais próximas da realidade do consumidor, valorizando a sua experiência e cada detalhe do processo de compra. Ao criar um planejamento de marketing estratégico que contemple todos esses pontos, você pode alcançar uma fórmula de sucesso.
Bora entender como surgiu essa metodologia tão conhecida no mundo do marketing? Leia o próximo tópico!
Como surgiu o método AIDA?
O método AIDA tem mais de cem anos de história! O norte-americano Elmo Lewis, pioneiro da publicidade e propaganda, foi o responsável por desenvolver a metodologia AIDA.
O objetivo de Lewis ao desenvolver a técnica de marketing foi tornar os anúncios e materiais de divulgação impressos mais atrativos ao público, otimizando o processo de vendas.
Diante disso, Lewis determinou pontos-chave para o desenvolvimento de um anúncio de sucesso:
Uma chamada persuasiva para despertar o interesse do consumidor;
Um texto com informações sobre o produto ou serviço para gerar o desejo.
Para a época, foi simplesmente revolucionário. A criação de Elmo Lewis revolucionou as técnicas de venda na época e segue como uma grande aliada do funil de vendas.
O que é a metodologia AIDA?
O objetivo da estratégia é:
Atrair a atenção do usuário;
Despertar interesse sobre a solução;
Gerar desejo em relação ao produto ou serviço;
Chamar para ação convencendo sobre a compra.
Para ter sucesso uma empresa precisa atuar em todos os momentos da jornada do cliente:
Aprendizado e descoberta;
Reconhecimento do problema;
Consideração sobre a solução;
Fechamento do negócio.
Colocar a técnica AIDA em ação:
Você viu neste artigo que a técnica AIDA, apesar de simples, é uma excelente forma de guiar seu público através do funil de vendas. Além disso, é uma fórmula válida para envolver, persuadir e converter clientes em potencial.
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